安順智能化纜線雷射鋼絲繩

纜線雷射鋼絲繩供貨商的競爭長久以來，尤其是近來來更甚，可以說是危機(jī)四伏，各大小供貨商、參展商在每年的開年，便與之跟隨的負(fù)責(zé)纜線雷射鋼絲繩金融行業(yè)展覽會的展覽公司也開啟了鋪天蓋地的展覽會招商推銷，每天接到的邀請參與纜線雷射鋼絲繩展覽會的電話為數(shù)眾多，在過去的幾年，單廂參與亞洲地區(qū)影響力比較大的纜線雷射鋼絲繩金融行業(yè)展覽會，但在這兩年通過展覽會獲取效益越來越差，我們更多的客戶源自于廣大客戶美譽(yù)度介紹，同金融行業(yè)廠商招商，及部分專精訂貨團(tuán)指定訂貨，能取得現(xiàn)在的成功除了廣大讀者的支持與信賴，也離不開另一方面競爭力優(yōu)良的實力。

曾經(jīng)韋爾博展覽會是金融行業(yè)生產(chǎn)商、分銷商和場地經(jīng)營者等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專精性展覽會是其所代表金融行業(yè)的真實寫照，在某種程度上即使就是一個消費市場，民營企業(yè)可以在展覽會中創(chuàng)建并維持與另一方面利益各別的關(guān)系，融洽客戶服務(wù)，創(chuàng)建在消費市場中的民營企業(yè)整體形象。隨著近些年來纜線雷射鋼絲繩金融行業(yè)的發(fā)展，展覽會的重要性日益突顯，也成為了為數(shù)眾多雷射電子設(shè)備民營企業(yè)成長路上不可Bhind的窗口。

但，注重展覽會的人士單廂發(fā)現(xiàn)，近段時間的雷射電子設(shè)備展覽會數(shù)量似乎“超員”了。從近些年上看，亞洲地區(qū)的雷射電子設(shè)備展覽會(包括還沒舉行的)基本上每一個月單廂有，從表面上上看，展覽會多了，參展商與參參展商的優(yōu)先選擇也就多了，好像是一件好事。眾所周知，展覽會過多而引致的不良蝴蝶效應(yīng)十分多，而且容易形成困局。

首先，展覽會的舉行是要創(chuàng)建在巨大的消費市場需求上，參參展商的市場需求與參展商的供應(yīng)兩者相輔相成，目前的亞洲地區(qū)展覽會的纜線雷射鋼絲繩電子設(shè)備供應(yīng)顯著已經(jīng)超出消費市場需求。所以展覽會主辦單位應(yīng)該要擁有敏銳的消費市場嗅覺，判斷一個大區(qū)域內(nèi)與否有展覽會的消費市場是要下足進(jìn)行調(diào)查的，如走訪該區(qū)域內(nèi)的民營企業(yè)，了解民營企業(yè)的電子設(shè)備交易情形和場所電子設(shè)備市場需求情形，根據(jù)實際情形而初步預(yù)估展覽會規(guī)模。

但，目前亞洲地區(qū)有一小部分的展覽會顯著沒下足消費市場進(jìn)行調(diào)查和策畫工作，一小部分的主辦單位只是純碎想纜線雷射鋼絲繩產(chǎn)業(yè)的人氣，在展區(qū)設(shè)置一小部分的纜線雷射鋼絲繩電子設(shè)備區(qū)，但忽略了美譽(yù)度與其背后的消費市場效應(yīng)，這樣的展覽會往往既難以達(dá)到參展商的銷售目地，也令前來的參參展商應(yīng)接不暇。

同時，現(xiàn)在也有許多地方展覽會，其輻射范圍本來就十分有限，在時間與地點上還與許多早有美譽(yù)度的展覽會有所重疊，這樣的優(yōu)先選擇顯著是不合理的。一定區(qū)域內(nèi)的參參展商在展覽會上完成訂貨任務(wù)后，一般都不會這么快就產(chǎn)生市場需求，如果近距離近時間地舉行一個展覽會，會造成一定的浪費人力和財力，反過來。更會因該展覽會難以形成良好的美譽(yù)度。

參展商是每一次展覽會中的主角，展覽會的定位與策畫直接影響參展商的另一方面利益。過多的展覽會會因為數(shù)眾多的店家一時不知道該如何優(yōu)先選擇，一小部分沒參與展覽會的店家就會擔(dān)心與否被搶走了鄰近地區(qū)，而對于第一次參與的參展商來說，他們都抱著嘗試的心態(tài)，如果事前并不知道這個展覽會的基本情形，可能到最后連電子設(shè)備的所付都Lesneven成本。

有部分參展商在參與許多質(zhì)量不太好的展覽會時，為了挽回生產(chǎn)成本即使會在現(xiàn)場打起燒錢，以較高的價格促銷電子設(shè)備，一旦打起燒錢，就會擾亂消費社會秩序，損害參展商另一方面的另一方面利益。

參參展商的每一次逛展單廂帶著不同的目地：觀察當(dāng)?shù)叵M市場，考察終端機(jī)電子設(shè)備，接洽項目等。過多的展覽會會引致參參展商嘆為觀止，逼出“優(yōu)先選擇困難癥”。現(xiàn)今亞洲地區(qū)一小部分的展覽會既不符合消費市場需求也不專精，引致好多參參展商基本上 “Benfeld一趟”，失望而歸。

所以，當(dāng)展覽會泛濫時，受傷的總是這三者，這值得引起金融行業(yè)所有人的冷靜思考：我們該怎么做? 當(dāng)一種熱度成為一種趨勢時，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。

當(dāng)前的纜線雷射鋼絲繩展覽會成為雷射金融行業(yè)的發(fā)展的重要平臺，一旦泛濫了，就會容易產(chǎn)生洗牌，許多不符合消費市場需求，策畫力和執(zhí)行力不足的展覽會就會被淘汰掉。所以幫纜線雷射鋼絲繩展覽會打一支“冷靜針”，讓其走回正軌是當(dāng)前所需。這就需要展覽會的主委會和參展商的共同努力。當(dāng)一種熱度成為一種趨勢時，就必須要冷靜思考，切勿沖昏頭腦。這就需要展覽會的主委會和參展商的共同努力。組委會是展覽會的主導(dǎo)者，在策畫一個展覽會前應(yīng)該要好好審核另一方面條件和進(jìn)行調(diào)查消費市場需求。雖然把所有展位都招商成功的話，主辦單位可以賺得盆滿缽盈，但作為金融行業(yè)的發(fā)展平臺，不能只看眼前這一屆展覽會的收益，應(yīng)該要考慮它的美譽(yù)度和以后的持續(xù)舉行。不精確的定位和不合理的時間地點安排基本上會毀掉一個展覽會的效果。

除了足夠的消費市場嗅覺外，強(qiáng)大的策畫能力和執(zhí)行能力也是判斷主辦單位能力的標(biāo)準(zhǔn)，例如展覽會舉行前的大力宣傳、提前做好所有展覽會同期舉行的活動策畫，如何把這些活動與展覽會聯(lián)動起來，吸引專精人士的參與，這對于一個展覽會的專精度和活躍度來說有著巨大的提升作用。要形成一個良好美譽(yù)度，水平一流的展覽會需要的不僅僅是策畫者多重的思考，還需要主辦單位的堅持，形成一個“市場需求產(chǎn)生——聚集交易——持續(xù)營收”的良性循環(huán)，一旦這個循環(huán)成立，美譽(yù)度自然會慢慢形成起來，而不是像某些展覽會那樣小打小鬧，投機(jī)取巧。

每年各地的纜線雷射鋼絲繩展覽會都有不少，其內(nèi)容﹑規(guī)模、功能單廂有所差別。對于參展商來說，到底優(yōu)先選擇參與哪些纜線雷射鋼絲繩展覽會，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的消費市場策略，具體分析、認(rèn)真優(yōu)先選擇。研究金融行業(yè)動向，了解金融行業(yè)相關(guān)的公司﹑金融行業(yè)協(xié)會和金融行業(yè)雜志都參與了哪些重要的展覽會，擬定出可能參與的展覽會名單。與各展覽會經(jīng)理接洽，了解前幾屆展覽會的觀眾數(shù)量﹑職業(yè)分布﹑地理分布和交易類別;了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名民營企業(yè)參展及其參展力度。同時，應(yīng)盡可能要求展覽會經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展覽會的分析報告，從中判斷各展覽會的質(zhì)量和特色。比較各展覽會舉行的時間﹑地點和展位費用。這些與民營企業(yè)的整體消費市場計劃是緊密聯(lián)系在一起的。展覽會舉行的時間﹑地點的不同，就會引致民營企業(yè)參與展覽會的側(cè)重目標(biāo)有所不同。

例如，參與一個在民營企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉行的展覽會，其重點可能就會放在產(chǎn)品宣傳推廣﹑消費市場調(diào)研等方面;而在一個民營企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉行的展覽會，其重點則可能會放在民營企業(yè)形象宣傳﹑品牌提升，融洽客戶服務(wù)等。這里應(yīng)該提一下展位費用。展位費用僅僅是整個參展計劃中的一小部分。民營企業(yè)實施整個參展計劃，還要因此支付相關(guān)的差旅費﹑所付﹑資料費和宣傳費用等。對參展民營企業(yè)來講，展位費用與參展效果，要統(tǒng)一考慮，不能顧此失彼。

纜線雷射鋼絲繩供貨商所生產(chǎn)的都是大型電子設(shè)備，一個展覽會展覽一款大型纜線雷射鋼絲繩電子設(shè)備就要耗費20萬以上的裝拆成本，還不算其他費用。我們呼吁各位同仁齊心協(xié)力讓金融行業(yè)展覽會走回到正常的軌道，以消費市場作為導(dǎo)向，明確另一方面消費市場需求，理性參與展覽會，加強(qiáng)民營企業(yè)另一方面競爭力建設(shè)，為客戶呈現(xiàn)出更多精品纜線雷射鋼絲繩電子設(shè)備，通過多渠道推薦給客戶，只有良好的品質(zhì)，優(yōu)良的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和堅守的誠信才能讓另一方面民營企業(yè)在纜線雷射鋼絲繩金融行業(yè)中永續(xù)發(fā)展。